點(diǎn)擊進(jìn)入新辦網(wǎng)站
產(chǎn)品分類(lèi)
聯(lián)系我們
在線(xiàn)客服
內容編輯稅費、運輸、租金、人工四種費用占進(jìn)口家具價(jià)格的六成，“一件出廠(chǎng)價(jià)為10000元人民幣的‘洋’沙發(fā)，國內賣(mài)到40000元，這中間是否存在價(jià)格水分？”
據郭先生講述，他最近在某進(jìn)口家居店內尋找消費目標時(shí)，看中一款40000元的進(jìn)口皮沙發(fā)，導購在推薦該產(chǎn)品時(shí)直言不諱地告訴他，雖然這張沙發(fā)的出廠(chǎng)價(jià)在10000元，但稅務(wù)、運輸、租金、人工等中間環(huán)節致使成本上升2、3倍，他們即使賣(mài)到40000元也不怎么掙錢(qián)。難道，消費者眼中的“暴利”產(chǎn)品，反倒成了“困難戶(hù)”？面對這種“成本透明化”的導購方式，郭先生心里有點(diǎn)發(fā)慌。
對此，有業(yè)內人士稱(chēng)，價(jià)格水分偏高的進(jìn)口家具并非沒(méi)有。但目前租金、運輸、人工成本暴漲，多數產(chǎn)品售價(jià)比出廠(chǎng)價(jià)高2、3倍是有據可依的，消費者不妨自己算筆賬。
從“出廠(chǎng)”到進(jìn)入中國“銷(xiāo)售”至少要過(guò)四大成本關(guān)
“售價(jià)100萬(wàn)元的進(jìn)口家具，很可能還沒(méi)有售價(jià)幾萬(wàn)元的國產(chǎn)家具掙錢(qián)?！泵鎸M(jìn)口家具“暴利”的說(shuō)法，代理某歐洲家具品牌多年的陳先生希望用一個(gè)實(shí)例帶出答案。王先生直言，現在做進(jìn)口家具附加成本非常高。
以一套他們售價(jià)100萬(wàn)元的家具舉例，去掉15%左右的拿貨成本，上稅、運輸、租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應該成為利潤的25%，也將在“等待銷(xiāo)售”的過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)消耗掉。如果這件家具半年才售出，幾乎掙不到什么錢(qián)。
的確，對目前做進(jìn)口家具的商家來(lái)說(shuō)，“上稅、運輸、租金和人工成本”這四大關(guān)卡幾乎成了“魔咒”，更是影響家具最終售價(jià)的決定性因素。對此，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉也以自己品牌的狀況為例，幫消費者算了筆賬。
他表示，每次進(jìn)貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納（17%的家具增值稅和3%左右的運費增值稅）；國內租金近年來(lái)增長(cháng)迅速，可占到售價(jià)的30%；而國內外運費和人工費大概也要占15%左右。因此，進(jìn)口家具如今想進(jìn)入中國銷(xiāo)售，成本基本上低不下來(lái)。
部分不穩定因素也可造成進(jìn)口家具“價(jià)格上升”
德國威勒的軟體家具去年底已然進(jìn)行了價(jià)格微調，瑞典DUX床墊（床墊裝修效果圖）的價(jià)格在今年初上調了10%-20%后，年中還會(huì )由于產(chǎn)品系列升級而進(jìn)行5%-10%的價(jià)格調整……細心的消費者不難發(fā)現，多數進(jìn)口家具每年都會(huì )進(jìn)行1-2次的調價(jià)，而此類(lèi)“調價(jià)”則是由某些不穩定因素造成的。
比如，長(cháng)途運輸過(guò)程中的損耗與國外生產(chǎn)廠(chǎng)家方面的價(jià)格調整。對此，超舒適總經(jīng)理王蘭玉表示，由于各種原因造成的家具損耗問(wèn)題很正常，多數廠(chǎng)家會(huì )以此為緣由將售價(jià)提高百分之幾買(mǎi)個(gè)“保險”，避免日后手忙腳亂。
而由生產(chǎn)廠(chǎng)家每年進(jìn)行價(jià)格微調而產(chǎn)生的“附加成本”，商家會(huì )否也一并納入最終售價(jià)，讓消費者買(mǎi)單？
對此，業(yè)內人士稱(chēng)：不見(jiàn)得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內代理商周衛表示，他們不會(huì )提前將增幅納入售價(jià)中，只有廠(chǎng)家漲價(jià)他們才會(huì )調價(jià)；德國瑪堡壁紙（壁紙裝修效果圖）中國區總裁盧煥瀛也稱(chēng)，自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會(huì )不定期進(jìn)行價(jià)格微調，通常他們會(huì )根據廠(chǎng)家調價(jià)的幅度確定國內售價(jià)是否增長(cháng)，如果廠(chǎng)家漲幅不大，國內價(jià)格基本不動(dòng)，瑪堡壁紙近2年就沒(méi)有漲價(jià)。
此外，國外工廠(chǎng)每年的調價(jià)次數與幅度與其品牌知名度、原材料價(jià)格和產(chǎn)品更新速度有關(guān)，屬于正常范疇內的價(jià)格調整。但給代理商的價(jià)格是否依照以上波動(dòng)而調整，有時(shí)也看生產(chǎn)廠(chǎng)家的“實(shí)際情況”與“心情”。大連思特曼辦公家具/www.tjfcb.com
通常，有些較“稚嫩”的國內代理商為了避免每年隨工廠(chǎng)漲價(jià)而漲價(jià)，所帶來(lái)的不便，會(huì )將產(chǎn)品售價(jià)增加10%左右，以策萬(wàn)全；但有經(jīng)驗代理商則很少將這部分成本納入產(chǎn)品終端售價(jià)。因為，他們每年最重要的工作之一，就是與國外工廠(chǎng)進(jìn)行“漲價(jià)與否”的博弈。如果博弈成功，當年就不會(huì )產(chǎn)生8%左右的價(jià)格漲幅。如果以當下在國內賣(mài)40000元的產(chǎn)品計算，消費者將可少支付3200元。
高檔進(jìn)口家具“好處費”或占售價(jià)30%以上
你知道嗎，一件售價(jià)在10萬(wàn)元的家具，可能有30000元都歸了設計師。一位不愿透露姓名的別墅（別墅裝修效果圖）設計師曾告訴筆者，他們如果幫某些高端進(jìn)口家具品牌牽線(xiàn)成功，就能得到30%以上的“辛苦費”。對此，多數業(yè)內人士表示：給設計師的“傭金”等同于“推廣費”，這在國際上都是通用的。因為某些幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的家具，僅僅擺在店里是賣(mài)不出去的。而經(jīng)過(guò)好設計師有針對性的向高端消費者“推薦”，售出的成功率倍增。
那么，這一“隱性成本”是否也要由消費者來(lái)買(mǎi)單？瑞典DUX床墊國內代理商周衛表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常不會(huì )直接返給設計師現金，也不會(huì )讓消費者負擔這部分成本。而是采取在設計師購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，為其打6折的方式變相做“推廣”。當然，只有經(jīng)過(guò)他們認可的設計師才有此“待遇”，并且每個(gè)設計師只有2次購買(mǎi)6折產(chǎn)品的機會(huì )。
總結：購物不能純看是否進(jìn)口，還是得根據消費能力來(lái)，不能一味跟風(fēng)。